الشروط التجارية الدولية في التوريد البحري: دليل FOB و CIF و DAP و DDP

في طلب توريد السفن، هناك سؤال لا يقل أهمية عن السعر: أين سيتم تسليم المواد، ومن يقوم بذلك، وتحت أي مخاطر؟ الإجابة المعيارية على هذا السؤال تأتي من خلال الإنكوتيرمز. تحدد الإنكوتيرمز، التي تصدرها غرفة التجارة الدولية (ICC)، قواعد واضحة للمسؤولية عن التسليم والمخاطر والتكاليف بين المشتري والبائع. في هذا الدليل، نشرح مصطلحات الإنكوتيرمز الأكثر استخدامًا في توريد السفن.

ما هي الإنكوتيرمز؟

الإنكوتيرمز (الشروط التجارية الدولية) هي قواعد معيارية تحدد طرق التسليم في التجارة الدولية. يحدد كل مصطلح مكان تسليم البضاعة، ومن يتحمل تكاليف النقل والتأمين، وعند أي نقطة تنتقل المخاطرة إلى المشتري. الإصدار الحالي هو الإنكوتيرمز 2020. في توريد السفن، تُستخدم هذه المصطلحات مع ميناء التسليم (مثل "FOB إسطنبول").

الإنكوتيرمز الشائعة في توريد السفن

• EXW (تسليم موقع العمل): يسلم البائع البضاعة في منشأته؛ وتكون مسؤولية النقل والمخاطرة على المشتري منذ البداية.
• FOB (تسليم ظهر السفينة): يقوم البائع بتحميل البضاعة على السفينة في الميناء المحدد؛ وتنتقل المخاطرة إلى المشتري عند التحميل. شائع جدًا في توريد السفن.
• CFR (التكلفة والشحن): يدفع البائع أجرة النقل (الشحن) لكن المخاطرة تنتقل إلى المشتري عند التحميل.
• CIF (التكلفة والتأمين والشحن): بالإضافة إلى CFR، يتحمل البائع أيضًا تكلفة التأمين.
• DAP (التسليم في المكان المحدد): يقوم البائع بإحضار البضاعة إلى المكان المحدد؛ ويكون التفريغ والتخليص الجمركي على المشتري.
• DDP (التسليم مع الرسوم المدفوعة): يتحمل البائع كل شيء بما في ذلك الرسوم الجمركية؛ وهو التسليم الأكثر شمولاً للمشتري.

لماذا يعتبر اختيار الإنكوتيرم الصحيح مهمًا؟

طريقة التسليم التي يساء فهمها تؤدي إلى تكاليف غير متوقعة للشحن أو التأمين أو الجمارك، وقد تتسبب في بقاء البضاعة في الميناء. نظرًا لأن التسليم في توريد السفن يتم غالبًا إلى ميناء، يجب توضيح الإنكوتيرم + ميناء التسليم معًا. ذكر هاتين المعلومتين بوضوح في مرحلة تقديم العروض يمنع النزاعات المستقبلية.

الإنكوتيرمز والتسليم في E-ShipSupply

في إعلانات E-ShipSupply، يمكن للموردين تحديد طريقة التسليم (الإنكوتيرمز) وميناء التسليم ووقت التسليم كحقول هيكلية. بهذه الطريقة، عند مراجعة إعلان منتج، يرى المشتري بوضوح شروط التسليم بالإضافة إلى السعر، ويمكنه توريد المنتج الذي يبحث عنه باستخدام رمز IMPA مع شروط التسليم الصحيحة.

الأسئلة الشائعة

ما الفرق بين FOB و CIF؟

في FOB، يقوم البائع بتحميل البضاعة على السفينة وتنتقل المخاطرة إلى المشتري عند التحميل؛ ويكون النقل والتأمين على المشتري. في CIF، يتحمل البائع أيضًا تكاليف النقل (الشحن) والتأمين، لكن المخاطرة تنتقل إلى المشتري عند التحميل أيضًا.

ما هو الإنكوتيرم المستخدم في توريد السفن؟

الأكثر شيوعًا هي FOB و CIF و DAP و DDP؛ ويتم الاختيار بناءً على تقاسم المسؤوليات بين الطرفين وميناء التسليم.

لماذا تُكتب الإنكوتيرمز مع ميناء التسليم؟

لأن المصطلح وحده لا يحدد مكان التسليم بشكل كامل؛ بإضافة الميناء مثل "FOB إسطنبول" تتضح النقطة التي تنتقل عندها المخاطرة والتكلفة.